Account Executive Confirmé - Data & IA (CDI) - Paris / Remote

Account Executive Confirmé - Data & IA (CDI) - Paris / Remote

Tu sais porter des cycles complexes et tu veux le faire sur des sujets Data & IA qui transforment vraiment le business de tes clients. C'est exactement ce poste.

Chez Selego, tu es propriétaire de ton portefeuille de bout en bout : la relation, le revenu, l'impact. Une dizaine de comptes à faire grandir, des nouveaux logos à ouvrir, et un vrai delivery derrière chaque deal.

Selego en 30 secondes

Startup studio et cabinet de conseil spécialisés en Data & IA, avec une forte culture produit, innovation et delivery. Plus de 40 consultants entre la France, l'Espagne et les Pays-Bas, en forte croissance, avec une base solide de clients grands comptes (CAC 40, luxe, banque, secteur public) et des projets à fort impact sur des sujets de pointe. L'IA n'est pas qu'un sujet client chez nous, c'est notre quotidien interne.

Ce que tu vas faire

Tu gères une dizaine de comptes avec une double logique, développement et acquisition, sur trois formats commerciaux (projet/forfait, régie, audit IA) :

Faire grandir tes comptes. Upsell, cross-sell, rétention, expansion. Sécuriser les renouvellements, négocier, et construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants.

Ouvrir de nouveaux logos. Identifier et qualifier des comptes cibles, prospecter de façon structurée, transformer ton pipeline en revenu récurrent. La capacité à générer du new business compte autant que celle à faire grandir l'existant.

Garantir l'impact. Piloter la relation et les stakeholders, travailler main dans la main avec les équipes Ops & Talent pour une delivery sans faille, et faire remonter la voix du client.

L'environnement commercial

Pour que tu saches exactement où tu mets les pieds :

• Cycles de vente de 1 à 12 mois

• Panier moyen autour de 55 k€

• Vente complexe, plusieurs stakeholders par deal

• Forte exigence sur le pilotage commercial et la qualité d'exécution

C'est un poste pour quelqu'un qui aime la vente de valeur, pas le volume. ROI-driven, autonome, avec une vraie culture de l'ownership.

Ce qui rend ce poste différent

Tu es AI-native, et ici c'est un avantage compétitif, pas une ligne sur ta fiche de poste. Concrètement, tu utilises Claude au quotidien pour préparer tes comptes, rédiger tes propositions, qualifier tes leads. Tu automatises ton pipeline, tes relances et ton enrichissement CRM via Cowork et son connecteur HubSpot. On te donne un stack IA riche, des playbooks et des prompts construits par l'équipe. Toi, tu en tires le maximum et tu fais grandir cette culture en interne. Résultat : tu passes ton temps à vendre et à construire de la relation, pas à faire de la saisie.

Le profil qu'on cherche

• 2 à 3 ans d'expérience stable en account management, ingénierie d'affaires ou vente B2B, dans un environnement tech, ESN, conseil ou services IT

• À l'aise autant en expansion de portefeuille qu'en ouverture de nouveaux comptes

• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes et multi-stakeholders

• Esprit value-selling et ROI-driven, forte autonomie, culture de l'exécution

• Rigueur opérationnelle et discipline CRM

• Français natif (négociation et stakeholder management de haut niveau), anglais professionnel courant

• Profil AI-native, déjà à l'aise pour structurer et optimiser son activité commerciale avec l'IA (Claude, automatisations, CRM, workflows)

Ce qu'on t'offre

[à compléter : fourchette fixe + variable, jours de remote, coaching/formation, équipement, mutuelle, etc.]

Pour postuler

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