Senior analyste crédit Immobilier & Entreprises H/F

Missions principales

Recueillir toute la documentation nécessaire au montage des dossiers de crédit (états financiers, rapports d'activité, rapports des Commissaires aux Comptes, etc.).
Réunir et analyser toutes les informations relatives au client : actionnariat, management, marché, secteur d'activité, situation financière et relations bancaires.
Rédiger avec rigueur et précision l'ensemble des documents composant le CA Package.
Réaliser le spreading des états financiers, l'analyse sectorielle et contribuer à la notation interne (rating) des contreparties.
S'assurer que la structuration des crédits est réalisée conformément à la politique de crédit du Groupe.
Recueillir les avis et signatures requis.
Veiller au renouvellement ou à la prorogation des dossiers sous sa responsabilité dans les délais impartis.
Assurer le suivi des covenants, des conditions préalables et des conditions d'approbation, et alerter en cas de non-respect.

Analyser les demandes de crédit immobilier en évaluant :
Vérifier la documentation spécifique aux dossiers immobiliers :
Structurer les garanties (hypothèque de premier rang, promesse d'hypothèque, assurance décès-invalidité, domiciliation des revenus) et assurer leur formalisation avec le Département Juridique, les notaires et la Conservation foncière, dans le respect des SLA.
Suivre les décaissements par tranches (gros œuvre, second œuvre, finitions) sur la base des rapports de visite de chantier des experts agréés.
Analyser les dossiers portés par des SCI (statuts, RCCM, répartition des parts, bilans, nantissement des parts sociales) ainsi que les projets à revenus locatifs (DSCR).
Instruire les dossiers de promotion immobilière et de financement d'actifs adossés à des revenus locatifs ou à des baux administratifs.

Effectuer des visites clients en coordination avec le gestionnaire de compte et produire les rapports correspondants.
Développer une forte adhésion personnelle à travers une implication active dans les activités de la Banque.
Assurer une veille permanente sur les évolutions des produits, services et besoins des clients.
Accompagner le réseau d'agences et les gestionnaires dans le montage des dossiers immobiliers.
Animer les partenariats avec les prescripteurs (promoteurs immobiliers, notaires, experts immobiliers).

Prospecter et conquérir de nouveaux clients (particuliers, SCI, entreprises) sans portefeuille attitré ni fonds de commerce dédié, sur l'ensemble du marché, avec l'autonomie et la démarche proactive d'un commercial indépendant (free-lance), tout en agissant en qualité de salarié de la Banque.
Organiser librement sa prospection terrain (ciblage, rendez-vous, relances) dans le strict respect des procédures internes, des exigences de conformité (KYC/LAB-FT), de la déontologie et de l'image de la Banque.
Développer son propre réseau d'apporteurs et de prescripteurs afin de générer des leads qualifiés pour les produits de crédit immobilier et corporate.
Transférer les clients conquis aux gestionnaires de comptes après l'entrée en relation et le premier équipement, sans conservation ni gestion d'un fonds de commerce propre.
Atteindre les objectifs commerciaux individuels fixés par la hiérarchie (production de crédits, clients NTB, PNB, taux de transformation).
Assurer le reporting de son activité de prospection (pipeline, comptes rendus de visites).
Bénéficier du dispositif d'intéressement commercial interne lié à la performance, conformément à la politique de rémunération de la Banque, à l'exclusion de toute commission ou rémunération externe.

Travailler en équipe.
Assurer, si nécessaire, le back-up des autres Analystes Crédit.
Partager les connaissances et les meilleures pratiques avec les membres de l'équipe.

Élaborer des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels sur les dossiers.
Fournir les statistiques relatives à l'évolution des dossiers en charge.
Suivre les délais de traitement (TAT) dans le workflow crédit et contribuer au respect des SLA (décaissements immobiliers et Corporate).
Participer au suivi de la qualité du portefeuille à travers les indicateurs NPL/PDO, les signaux d'alerte précoce (EWS), la Watch List et les comités de suivi.
Participer aux formations en ligne et en présentiel organisées par la Banque.

Anticiper les besoins liés aux dossiers de crédit.
Contribuer à l'élaboration des rapports d'activité et à toute autre tâche connexe.
Formuler des propositions d'amélioration de la qualité de service auprès du Chef de Service.
Contribuer aux études de marché et aux benchmarks concurrentiels sur les offres de crédit immobilier et corporate, ainsi qu'à l'évolution des Programmes Produits (PP).

Collaboration régulière avec :

les Gestionnaires de comptes ;
le Chef de Division ;
les Directions du Risque, du Commercial Banking, des Opérations, de la Finance, du Contrôle Interne et de la Trésorerie ;
le Département Juridique (Legal) ;
l'Unité Mortgage / Crédits aux Particuliers ;
le Département Recouvrement.

Interactions avec :

Diplôme Bac+4/5 en Banque, Finance, Comptabilité, Économie ou Gestion.
Minimum cinq (5) années d'expérience dans une fonction d'Analyste Crédit.
Expérience avérée en analyse de crédits immobiliers (particuliers, SCI, promotion immobilière) et/ou en financement corporate.
Bonne compréhension de l'activité bancaire et de ses différents métiers.
Bonne maîtrise des outils bureautiques.
Maîtrise des méthodologies d'analyse financière.
Maîtrise de l'analyse des projets immobiliers : LTV, DSR/DSCR, plans de financement, lecture des rapports d'expertise.
Bonne connaissance du marché immobilier ivoirien et du cadre juridique des sûretés (Acte Uniforme OHADA, hypothèques, publicité foncière).
Bonne connaissance de la réglementation prudentielle BCEAO/UEMOA applicable au crédit (taux d'usure, quotité cessible, centrale des risques).

Rigueur et précision.
Promptitude dans la recherche d'information.
Curiosité, esprit critique, forte capacité d'analyse et sens du détail.
Respect des procédures et des instructions.
Sens des affaires, excellent relationnel et réseau de contacts.
Excellentes aptitudes relationnelles.
Esprit d'équipe.
Sens de l'organisation, de la planification et de l'anticipation.
Orientation client et résultats.
Dynamisme, autonomie et intégrité.
Capacité d'adaptation aux contraintes et obligations des clients.
Excellentes capacités de communication orale et rédactionnelle.
Capacité à prendre des décisions et à superviser.
Sensibilité au risque de crédit et jugement indépendant dans l'appréciation des dossiers.